対話のチカラで事業承継を支援する『承継対話支援士®』の鹿島です。

スギ花粉に悩まされていますが、家の近所の大阪城公園を時々散歩するのですが、２月から３月上旬は梅園が見頃になります。
３月上旬ころから徐々に紅白の桃の花が咲き始めます。

さて、今回は事業承継を進めていく設計図についてです。

事業承継は怖くない。相続対策の前にやるべき“合意形成”の設計図（A4一枚）

「株価は出せます。遺言の選択肢も説明できます。登記もできます。
でも、社長が決めない。後継者が黙る。だから前に進まない。」

これ、あなたの現場でも起きていませんか？

私はこの状態を、知識不足ではなく合意形成の設計不足だと見ています。
相続対策“が先”ではなく、相続対策“に入れる状態”を先に作る。ここを支援できると、診断士・士業・信金・支援機関の価値が一気に上がります。

【ケース】正しい話をするほど止まる

製造業。親族内承継の予定。
支援者側は「株価」「贈与」「遺言」「種類株」…論点を整理して臨む。ところが社長は途中から口数が減り、後継者は“はい”だけ。面談後に残るのは、宿題ゼロの議事録。

止まる理由はシンプルで、当事者の頭の中がこうなっているからです。

• 社長：安心が言語化されていない（何を守りたいのか不明）
• 後継者：変えたいことが言語化されていない（何を担うのか不明）
• まわり：誰が何を決めるかが不明（決め方がない）

ここを整えるのが“合意形成”。専門家が最初に提供できる最大価値です。

合意形成の設計図は「4点」だけ

私が初期に必ずA4一枚に落とすのは次の4点です。

① 目的（10年後の会社像）

• 社長：10年後、どんな会社なら「安心」ですか？
• 後継者：10年後、どんな会社にしたいですか？（守る／変える）

※ここが揃うと、税務も登記も“手段”になります。

② 意思決定（誰が何を決めるか）

「金額」よりまず案件種類で切るのがコツです。
値決め／採用／投資…このあたりから「決める人・相談する人・報告する人」を仮置きします。

③ お金（イベントは金額より“有無と時期”）

退職金・株式の対価（買取等）・納税資金。
まずは 有／無／未定 だけ揃える。金額は後でいい。

④ 関係者（誰にいつ話すか）

親族・幹部・金融機関・主要取引先。
巻き込む順番を決めないと、後で一番荒れます。

テンプレ：「合意形成キャンバス」（そのままコピペ可）

• 10年後の会社像（社長）：＿＿＿＿
• 10年後の会社像（後継者）：＿＿＿＿
• 今年決めること（1つ）：＿＿＿＿（期限：＿＿）
• 後継者の決裁（案件種類で3つ）：①＿＿②＿＿③＿＿
• お金イベント（有無）：退職金〔 〕／株式対価〔 〕／納税〔 〕
• 誰にいつ話す：親族〔 〕幹部〔 〕金融機関〔 〕
• 次回までの宿題（1つ）：＿＿＿＿（担当：＿＿）

読者の“出番”はここ（職種別に一言）

• 税理士：③のイベントを見える化すると、設計が一気に進む
• 司法書士：②の意思決定が固まると、登記が「後戻りしない」
• 行政書士：④の関係者設計があると、契約や合意文書が生きる
• 診断士・指導員：①②を整えると、中期計画や権限移譲が現実になる
• 信金職員：③②が揃うと、承継期の資金相談が“対話”になる

【今週の一歩】相続の話に入る前に、質問を1つだけ

次の面談で、まずこれだけ聞いてください。

「10年後、どんな会社なら“安心”ですか？」

答えを整えなくていい。A4にそのまま書く。
合意形成は、そこから始まります。

『対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。』
https://jiririta-japan.com/lp01/