対話のチカラで事業承継を支援する『承継対話支援士®』の鹿島です。

サッカーのワールドカップが盛り上がってますね。
いよいよ決勝トーナメントが始まりますね。

サッカーに限らず、スポーツの試合に臨む前にはゲームプランを考えますよね。
でも、事業承継の支援をしていると、行き当たり場たりというか、出たとこ勝負という企業が多いんですよ。
事業承継もやる前の準備が大切です。

親族会議は“決める場”ではなく「揃える場」から——揉めずに承継を進める段取り

【ケース（あるある）】
親族内承継。社長は「長男に継がせる」と腹を決めている。後継者も覚悟している。ところが「一度みんなで話そう」と親族会議を開いた瞬間、空気が一変します。
「妹にも権利がある」「配偶者はどうなる」「自分は何も聞いていない」——。
支援者や社長が正論で押し切ろうとすると、関係がこじれ、承継そのものが止まります。

親族会議が荒れる理由は、税務や法務の難しさだけではありません。多くの場合、親族会議を最初から**“決める場”**にしてしまうからです。結論を出す圧がかかると、人は「損得」と「体面」で動きます。結果、話はまとまりません。

だから最初の親族会議は、目的を変えます。
決める場ではなく、揃える場。
揃えるとは、①事実 ②論点 ③不安 ④次の決め方を揃えることです。

親族会議を「揃える場」にする3つのルール

ルール1：冒頭で“決めない宣言”をする

支援者または社長が最初に言います。
「今日は結論を出す会ではありません。まず、事実と論点を共有して、次の進め方を決めます」
この一言で、親族の警戒が下がります。

ルール2：「公平」と「納得」を分けて扱う

親族が揉めるのは、配分（公平）だけでなく、説明（納得）が不足している時です。

• 公平＝財産・お金・株の分け方
• 納得＝なぜそうするか、どう守るか、どう扱われるか
  この2つを混ぜると炎上します。まずは分けて書き出します。

ルール3：宿題は“1つだけ”、期限を切る

親族会議で全部決めようとしない。決めるのは「次に何を確認し、誰が持ち帰るか」だけ。
宿題が1つだと、次回が動きます。宿題が3つ以上だと、たいてい空中分解します。

進行台本（60分の例）

1. 0〜10分：決めない宣言＋今日の目的共有
2. 10〜25分：事実共有（現状、後継者、今後の大まかな時期）
3. 25〜40分：論点出し（公平／納得／不安を分けて書く）
4. 40〜55分：次の決め方（誰が何を調べる・作る）
5. 55〜60分：合意の確認（議事メモ読み上げ）

テンプレ（コピペ可）：親族会議メモ

• 今日の位置づけ：決める／揃える（←最初は揃える）
• 共有した事実：＿＿＿＿
• 公平の論点（お金・財産）：＿＿＿＿
• 納得の論点（説明・役割・気持ち）：＿＿＿＿
• 不安・質問（親族別でもOK）：＿＿＿＿
• 次回までの宿題（1つ）：＿＿＿＿（担当：＿＿／期限：＿＿）
• 次回日程：＿＿＿＿

親族会議は、うまくやれば「揉め事の火種」ではなく、承継を前に進める推進力になります。支援者の価値は、正解を出すことではなく、親族が安心して話せる場を設計し、合意形成の順番を守ることです。

【今週の宿題】
次の親族会議で、まずは冒頭の一言だけ。
「今日は結論ではなく、論点を揃える会にします」
この宣言ができたら、半分成功です。

対話のチカラで事業承継を支援したいと思う方は、承継対話支援士®養成講座の説明会にご参加ください。
https://jiririta-japan.com/lp01/